Les différents types de positionnement marketing

Positionnement par attributs

Le positionnement par attributs consiste à associer votre produit ou service à des caractéristiques spécifiques. Cela peut inclure des caractéristiques telles que la qualité, la taille, le prix, la couleur, etc. Ce type de positionnement vise à faire ressortir un avantage concurrentiel basé sur des attributs tangibles.

Positionnement par bénéfices

Ici, l’accent est mis sur les avantages que les clients tireront de l’utilisation de votre produit ou service. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les caractéristiques, vous mettez en évidence la manière dont votre offre répond aux besoins et aux désirs des clients.

Positionnement par utilisateur ou cible

Ce type de positionnement se concentre sur un groupe spécifique de clients. Vous adaptez votre message pour correspondre aux besoins, aux valeurs et aux intérêts de ce groupe, créant ainsi une connexion plus profonde avec eux.

Positionnement par usage ou application

Le positionnement par usage ou application met en évidence les situations ou les contextes spécifiques dans lesquels votre produit ou service peut être utilisé. Cela permet aux clients de visualiser comment votre offre peut résoudre leurs problèmes ou améliorer leurs activités.

Positionnement par comparaison

Ce type de positionnement consiste à comparer votre produit directement à un concurrent, en mettant en évidence vos avantages supérieurs. Cela peut être efficace pour montrer pourquoi votre offre est meilleure que celle de vos concurrents.

Positionnement par utilisation ou application

Ce positionnement vise à montrer comment votre produit ou service peut être utilisé de manière spécifique ou dans des situations particulières. Il met l’accent sur la polyvalence et l’adaptabilité de votre offre.

Positionnement par classe ou catégorie

Ici, vous placez votre produit ou service dans une certaine catégorie pour faciliter la compréhension. Par exemple, si vous commercialisez un substitut de viande, vous pourriez le positionner comme « viande végétalienne » pour indiquer clairement sa catégorie.

Positionnement par symbole ou image

Le positionnement par symbole ou image crée une association entre votre offre et des symboles, des images ou des idées qui évoquent des émotions ou des valeurs spécifiques.

Positionnement par qualité-prix

Ce type de positionnement vise à montrer comment votre produit offre une combinaison optimale de qualité et de prix par rapport à d’autres options sur le marché.

Positionnement par statut ou prestige

Le positionnement par statut ou prestige vise à positionner votre produit ou service comme une option haut de gamme, associée à la qualité, au luxe et à l’exclusivité.

En choisissant judicieusement votre stratégie de positionnement, vous pouvez influencer la perception de votre marque par les consommateurs et déterminer votre succès sur le marché.

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