Quatre conseils pour créer un site Web de génération de leads

Votre site Web est votre outil de marketing le plus puissant et l’épine dorsale de votre stratégie. Eh bien, au moins, cela devrait être…

Mais s’il ne génère pas systématiquement de prospects, vous avez un sérieux problème entre vos mains. La génération de leads n’est pas qu’une question de quantité ; La QUALITÉ du plomb est encore plus importante.

Attirer trop de prospects qui ne conviennent pas à votre entreprise pourrait finir par vous coûter plus cher à long terme que de ne pas avoir de prospects du tout. Les équipes de vente qui doivent saisir des dizaines de bonnes pistes juste pour en obtenir une bonne s’épuiseront rapidement.

Heureusement pour vous, il existe une formule pour transformer votre site peu performant en une source de prospects et de prospects de qualité. Dans cet article, nous vous donnerons quatre conseils pratiques pour vous aider à transformer votre site Web d’une brochure en un outil de génération de prospects.

Allons-y ! 

Voici notre formule :

Étape 1 – Personas avant les wireframes

Créez des personnalités d’acheteurs basées sur la recherche – ne présumez pas que vous connaissez vos clients ! Partagez ces personnages avec l’équipe de conception.  

Résultat : Votre site Web offrira une expérience utilisateur supérieure. 

Étape 2 – Alignement de la stratégie de contenu

Alignez la stratégie de contenu avec la conception de l’aimant principal et les principales pages de destination.  

Résultat : Le contenu et le design guideront les visiteurs tout au long d’un parcours qui soutient vos objectifs commerciaux. 

nageoire gagnante

Étape 3 – SEO pour la navigation

Incorporez des mots-clés SEO prioritaires dans la conception.

Résultat : la navigation de niveau supérieur inclura des cibles de mots clés prioritaires.  

Étape 4 – KPI et objectifs

Partagez les KPI et les attentes de performance avec l’équipe de conception. 

Résultat : l’équipe de conception peut aider à améliorer les performances du site Web après son lancement.

Plongeons dans chaque étape plus en détail : 

Invitez l’équipe de conception à la session de stratégie

Derrière chaque site Web de génération de leads réussi se cache une stratégie marketing bien pensée qui s’aligne sur le design. Les entreprises qui sont vraiment douées pour le marketing entrant prennent le temps de planifier à quoi ressemble le succès pour elles. Ils cartographient les parcours de leurs clients, identifient les principaux points faibles et trouvent les meilleurs moyens de résoudre les problèmes de leurs clients potentiels.

Avec l’aide de développeurs et de concepteurs talentueux, ils traduisent cette stratégie en code et créent un site Web qui impressionne leur public cible. Les services marketing attendent souvent de consulter les concepteurs et les développeurs une fois la stratégie marketing terminée. D’après notre expérience, nous pensons que faire intervenir l’équipe de conception plus tôt améliore l’engagement et les taux de génération de prospects. 

Doubler la création de contenu de valeur 

Une fois que vous avez mis en place une stratégie marketing solide, il est temps de passer au pain quotidien de la génération de prospects : la création de contenu.

Cela semble simple, non ? Après tout, il s’agit simplement d’écrire du contenu de site Web. Pas exactement.

Le contenu n’est pas une réflexion après coup. C’est le cœur de TOUT ce que vous faites en ligne.

Une stratégie de contenu bien pensée pour votre blog fait une GRANDE différence lorsqu’il s’agit de générer des prospects.

HubSpot rapporte que les entreprises B2B qui bloguent génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n’en ont pas ! Et puisque nous parlons de chiffres, en voici un qui vous aidera à convaincre le service financier : le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que l’outbound marketing traditionnel ! Les formats de contenu à créer ne manquent pas pour générer du trafic vers votre site. 

Partagez toutes vos idées d’efforts de marketing de contenu avec l’équipe de conception. En plus d’un blog, votre site inclura-t-il l’une des sections suivantes à l’avenir ?

  • Une bibliothèque de ressources
  • Un glossaire
  • Vidéos et enregistrements de webinaires
  • Foire aux questions 
  • Listes de contrôle utiles

N’oubliez pas que le but de votre contenu est d’attirer votre prospect idéal et de lui montrer comment vous pouvez résoudre ses problèmes. Voici un excellent exemple d’une équipe de conception créant du contenu qui résout un problème pour ses clients et contribue à stimuler les ventes de boissons du côté le plus cher du menu : 

CAFÉ

Intégrer le SEO dans la conception

À l’heure actuelle, vos concurrents gagnent des prospects de haute qualité en intégrant le référencement dans leur stratégie de marketing numérique.

Statistiques marketing SEO B2B :

  • Les spécialistes du marketing qui utilisent ensemble le SEO et le PPC voient 25 % de clics en plus
  • La recherche organique génère 51 % de tous les visiteurs des sites Web, y compris B2B
  • 45 % des entreprises au niveau de l’entreprise investissent plus de 20 000 $ par mois dans le référencement (c’est-à-dire vos concurrents)

Même si vous ne prévoyez pas d’utiliser le référencement dans votre arsenal de marketing numérique, des pages conviviales pour les moteurs de recherche sur votre site Web sont essentielles. Assurez-vous que votre équipe de conception et de développement a de l’expérience avec les principaux facteurs techniques de référencement :

  • Architecture du site Web : structures d’URL, catégorisation pour la navigation, fils d’Ariane et groupes de sujets.
  • Vitesse du site : les développeurs doivent savoir comment optimiser les temps de chargement des pages pour répondre aux exigences de vitesse de Google. 
  • Données structurées : les données structurées aident les moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site Web. 
  • Plan du site XML : Un plan du site garantira que les moteurs de recherche ne manqueront aucun contenu de votre site Web. 

Si votre site Web a plus d’un an, il a probablement déjà une valeur SEO. En prenant le temps d’intégrer des cibles de mots clés dans vos pages principales et votre blog, vous augmenterez considérablement les chances que votre site Web apparaisse dans les résultats de recherche. La création d’un site Web pour le référencement servira bien votre entreprise à l’avenir, en particulier lorsque le CMO donnera le feu vert à la campagne de référencement.  

Master Optimisation du taux de conversion pour les ventes B2B

Le succès du marketing B2B nécessite plus qu’une simple conversion de site Web. Le cycle d’achat est plus long, plus complexe et implique généralement plusieurs décideurs. Le lead nurturing est un élément essentiel pour transformer les leads en ventes. 

Conversions B2C contre B2B

 Commercialisation B2CCommercialisation B2B
DécideursHabituellement unPlusieurs
Cycle de venteCourt (moins de 3 mois)Longue (mois ou années)
ConfianceUn argument de venteAbsolument essentiel
Type de relationCourt terme, transactionnelPartenariat à long terme
MessagerieÉmotionnelRationnel et ROI

Les entreprises ayant des cycles de vente plus longs doivent conserver un pipeline complet de prospects. Les marchés changent, des retards surviennent et les budgets fluctuent. Chez Knowmad, nous élaborons des techniques d’optimisation du taux de conversion à partir de zéro, car les entreprises B2B doivent engager des prospects à chaque étape de l’entonnoir – et le site Web doit prendre en charge l’entonnoir.

Considérez ces tactiques d’optimisation du taux de conversion (CRO) pour votre site Web :

  • Landing Pages : augmentez le nombre de pages qui prendront en charge vos sujets piliers. 
  • Signaux de confiance : Intégrez des avis dans la conception des pages de service clés et montrez aux visiteurs vos notes et récompenses.
  • Marketing conversationnel : intégrez le marketing conversationnel dans la conception. Dans l’espace B2B, le marketing conversationnel est bien plus qu’une option pop-up pour envoyer des messages ou discuter avec l’équipe. Une agence de conception Web expérimentée peut faire une recommandation et la connecter à votre CRM.  

L’intégration de tactiques d’optimisation du taux de conversion dans la conception fera plus qu’ajouter du contenu à votre site Web ; cela renforcera la confiance, offrira des points de contact pour le développement des prospects et respectera le calendrier du cycle de vente. 

Êtes-vous prêt à transformer votre site en un site Web de génération de prospects à part entière qui fournira des prospects précieux à votre équipe de vente ? Utilisez ces conseils lors de votre séance de planification. Si vous envisagez d’embaucher une équipe de conception Web, discutons-en – nous serions ravis de vous aider à tirer le meilleur parti de l’investissement de votre site Web. 

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