Étant donné que les objectifs du marketing B2B diffèrent de ceux du marketing B2C, les spécialistes du marketing peuvent être réticents à utiliser des techniques publicitaires plus modernes, comme la publicité payante sur les réseaux sociaux. La publicité sur les réseaux sociaux offre aux entreprises B2B des opportunités lucratives de se connecter avec des clients potentiels, mais 23 % des spécialistes du marketing B2B n’utilisent toujours pas les réseaux sociaux payants dans leurs stratégies publicitaires. Si vous faites partie de ce groupe ou si vous souhaitez optimiser votre utilisation de la publicité sur les réseaux sociaux, ce guide B2B de stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux est fait pour vous.
Pourquoi la publicité sur les réseaux sociaux B2B ?
Bien sûr, toutes les stratégies de marketing efficaces conçoivent leurs supports publicitaires en tenant compte des valeurs de leur public. Dans le marketing B2B, ces attributs incluent généralement l’efficacité, le professionnalisme et l’expérience. Étant donné que les stratégies de marketing B2B sont centrées sur ces valeurs, les spécialistes du marketing hésitent parfois à intégrer les médias sociaux dans leurs stratégies publicitaires.
Les idées fausses sur la publicité sur les réseaux sociaux B2B incluent les réseaux sociaux comme un outil pour se connecter avec les consommateurs individuels, plutôt qu’avec les entreprises, et les réseaux sociaux étant trop décontractés pour encapsuler leurs valeurs marketing. Aucune de ces idées fausses n’est vraie. Les opportunités payantes sur les réseaux sociaux, en particulier, aident les entreprises à atteindre leur public cible plus efficacement. Cela améliore le retour sur investissement global, ou ROI, du budget publicitaire. La publicité sur les réseaux sociaux offre aux entreprises la possibilité de se connecter avec des partenaires commerciaux et de créer des relations plus personnelles avec leurs clients. Même si les entreprises doivent faire appel à d’autres entreprises, certaines personnes au sein de leurs organisations cibles apprécient les relations et les relations personnelles. En outre,
Stratégie de médias sociaux B2B
Comme le savent les spécialistes du marketing numérique, la publicité sur les réseaux sociaux fait référence au contenu de marketing numérique qui est développé et créé, puis publié sur les réseaux sociaux. Ces messages s’intègrent généralement dans une campagne publicitaire plus large et sont donc développés en tenant compte des objectifs commerciaux et d’un public cible. Les deux principaux types de publications publicitaires sur les réseaux sociaux sont organiques et payantes.
Les publications organiques sur les réseaux sociaux sont publiées sur les propres comptes de réseaux sociaux de l’entreprise et seront principalement vues par leurs abonnés existants. Les publications payantes sur les réseaux sociaux sont des publicités diffusées sur les plateformes de médias sociaux, mais l’entreprise paie pour que la publication soit présentée aux utilisateurs qui correspondent à sa démographie cible. Les publications payantes sur les réseaux sociaux peuvent toucher un public plus large et générer des prospects. Grâce au contenu payant des médias sociaux, les entreprises peuvent atteindre leur public cible et accroître la notoriété de leur marque, ce qui offre un meilleur retour sur les dépenses publicitaires. Ces deux types de publicité sur les réseaux sociaux sont importants pour les spécialistes du marketing B2B, mais la publicité payante peut être un excellent moyen d’atteindre les acheteurs.
Construire une stratégie de médias sociaux B2B efficace
Le processus de création d’une stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux est initialement similaire à l’élaboration d’une campagne publicitaire plus traditionnelle. Cependant, certains aspects du développement publicitaire doivent être pris en compte pour un marketing efficace des médias sociaux. Lors de l’élaboration de votre stratégie de médias sociaux B2B, vous devez tenir compte des éléments suivants :
Votre public cible
Toute stratégie marketing réussie nécessite que les spécialistes du marketing définissent leur groupe démographique cible. La définition du public cible et des données démographiques guide le contenu publicitaire que vous créez. Un sens développé de votre public cible optimise également votre budget publicitaire, et vous assure un meilleur retour sur investissement. Ceci est particulièrement important lorsqu’il s’agit de contenu payant sur les réseaux sociaux.
En tant qu’organisation B2B, vous servez probablement plus d’un type de client. Par exemple, vous pouvez travailler avec des institutions commerciales et publiques, et chacune de ces organisations a plusieurs types d’employés. Une bonne pratique en marketing B2B consiste à établir des personnalités d’acheteurs définies pour chaque catégorie . Cela vous aide à vous assurer que vous créez un contenu de médias sociaux qui résonnera avec tous les types de vos clients cibles.
Vos objectifs commerciaux
Des stratégies de marketing efficaces doivent s’aligner sur les objectifs de vente et de marketing d’une entreprise. Étant donné que les médias sociaux sont une excellente ressource pour gagner un public plus large, la plupart des objectifs de la stratégie de médias sociaux B2B se concentrent sur le haut de l’entonnoir. Cela comprend la sensibilisation à la marque, l’éducation de votre public et l’établissement de la crédibilité dans votre domaine.
Votre contenu captivant sur les réseaux sociaux
Que vous utilisiez des publications organiques sur les réseaux sociaux ou du contenu payant sur les réseaux sociaux, vos publications doivent intéresser votre public. Les organisations B2B s’appuient fortement sur la création de relations à plus long terme avec leurs clients. Bien que l’objectif principal des médias sociaux soit d’élargir la notoriété de la marque, il est important que les clients potentiels trouvent de la valeur dans vos publications. La valeur que le contenu des médias sociaux de votre entreprise apporte à vos futurs clients sera utile pour entretenir ces prospects et développera d’importantes relations à long terme. Cela est également lié à l’importance de créer un contenu organique cohérent ainsi que du contenu payant dans votre stratégie de médias sociaux B2B. Les clients seront plus susceptibles de suivre et de s’engager avec des entreprises qui fournissent des publications constamment utiles et informatives sur les réseaux sociaux. Pour des exemples de messages marketing réussis sur les réseaux sociaux,
Considérez les plateformes de médias sociaux
Une stratégie de médias sociaux B2B productive tient également compte du fonctionnement de chaque plateforme de médias sociaux. Chaque publication doit être optimisée pour les normes de chaque plate-forme de médias sociaux, afin de se connecter efficacement avec les utilisateurs de la plate-forme. La plate-forme la plus fréquemment utilisée pour le contenu de médias sociaux B2B organique et payant est LinkedIn, mais les entreprises devraient également envisager des plates-formes comme Facebook et Instagram.
Les meilleures plateformes de médias sociaux B2B
Sur les 77 % des spécialistes du marketing B2B qui utilisaient du contenu payant sur les réseaux sociaux, 75 % d’entre eux utilisaient LinkedIn. LinkedIn est l’une des meilleures plateformes de médias sociaux B2B, car ses utilisateurs s’attendent à voir du contenu lié aux affaires et à la carrière lorsqu’ils utilisent la plateforme. Les utilisateurs de LinkedIn interagissent avec la plateforme pour étendre leurs réseaux personnels, trouver des opportunités de carrière, lire des conseils commerciaux ou marketing et trouver des tendances. Étant donné que les utilisateurs de LinkedIn recherchent déjà du contenu professionnel et professionnel sur la plate-forme, ils sont beaucoup plus susceptibles de répondre au contenu lié aux affaires.
Les fonctionnalités de publicité payante de LinkedIn aident également les spécialistes du marketing B2B à cibler des publics spécifiques avec leur contenu de médias sociaux, avec leurs fonctionnalités d’objectif et de critères de ciblage. LinkedIn propose une gamme de supports publicitaires, tels que du contenu sponsorisé , qui apparaissent dans le flux des utilisateurs au fur et à mesure qu’ils défilent. Ils proposent également des messages publicitaires pour cibler des utilisateurs plus spécifiques via leur boîte de réception. Il existe également des publicités dynamiques et textuelles, qui apparaissent sur le bord de l’écran. Les spécialistes du marketing B2B peuvent choisir parmi une gamme de types de publications payantes, mais peuvent être sûrs que le contenu de leur entreprise est vu par un public cible attentif.
Facebook suit de près LinkedIn en ce qui concerne l’utilisation du marketing B2B, avec 69% des 77% des spécialistes du marketing qui ont utilisé du contenu payant sur les réseaux sociaux via Facebook. Bien que Facebook ne soit pas uniquement dédié au contenu lié à la carrière, la plate-forme compte le plus grand nombre d’utilisateurs mensuels de toutes les plates-formes de médias sociaux. Facebook compte plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs par mois, ce qui signifie que les publications payantes sur les réseaux sociaux atteindront le plus grand public sur Internet.
De plus, les fonctionnalités de ciblage de Facebook en font l’une des meilleures plateformes de médias sociaux B2B. De nombreux utilisateurs de Facebook partagent leur intitulé de poste et leur lieu de travail sur leur profil. Facebook permet aux spécialistes du marketing de cibler les utilisateurs avec des informations spécifiques sur l’emploi. Cela garantit que votre matériel de marketing B2B sera montré aux personnes qui travaillent dans les entreprises que vos services commerciaux.
